年底总结：中小东莞PCBA加工厂家切莫与大厂进行价格战！

现在的东莞PCBA行业非常内卷，大厂还能稳得住价格，中小企业都在拼命的内卷打价格战。近日，一家头部企业要求供应商降价10%，可见市场环境非常残酷了。事实上，行业价格战应该是由大厂来竞争，中小企业做一些个性化和差异化产品才是正确的。

为什么说大厂能打价格战的？因为大厂拼的是规模化，能把PCBA代工成本和供应链成本控制的很低。大厂的固定成本看似很高，但是占产值的比例却很低，大厂的毛利润可以做到远低于中小企业，只要量大照样赚钱。特别现在行业一批上市企业，他们有资本的力量，可以更好的服务头部企业。

与行业内的大公司进行价格战对于中小企业来说不是明智的选择。因为大部分中小企业的功放PCBA加工订单是不饱和的，经常忙一阵闲一阵，订单量大的客户从规模上就把中小企业排除了，更何况价格还不一定有优势。中小企业的固定成本看似很低，但是占产值的比例大，综合成本就高了，打价格战不赚钱。

从现实考虑，中小企业做个性化产品定制才是优势。在东莞PCBA加工方面，很多特殊异形的产品，数量不多，种类很多，这种订单就非常影响生产效率，一般的大厂是不做的，这时候小厂的优势就出来了。若中小企业可以利用自身优势服务好这类客户，相信企业也可以获得很好的发展机会。

在服务这类有特殊定制客户时，中小企业要一定要加强质量管理，因为虽然这是小批量生产或者样品订单，但对于客户质量的要求是丝毫不放松的。另外就是对于交期的控制，因为这类产品都是小批量，多种类，多批次，如果客户数量多，那就需要有很好的生产计划管理，团队的协作也要顺畅，这样才能完成各客户的产品交付，从而让客户放心将下一批产品订单交给我们。

东莞PCBA加工行业在未来的趋势是肯定是大厂通吃，中小企业做一些个性化、差异化的产品加工服务，我们必须认清事实，从而找准自已企业的定位，苦练内功，更好的服务客户才能生存。