建立业务接单系统让东莞工控PCBA加工厂不缺订单

在东莞PCBA代工厂里业务经理是公司负责成交签单的关键的岗位。在这个供大于求的市场环境中，制造企业建立了一套完整的业务接单系统对于企业来说非常重要，对任何人不依赖才能让企业永续经营。

1、建立市场部门，以低的成本获得优质的客户，并且有足够的数量业务人员利于公司在线上与线上宣传和推广，这都是市场部门要做的事情。

2、培养有优秀的业务骨干。业务骨干是跟客户之间进行情感交流的，因为他直接编给客户是全过程贯穿的。所以业务人员的核心在上、中下沟通，上面跟老板沟通，老板关注的是价值探讨，中间要跟企的中层沟通，目标能否达成，解决方案的可行性。在业务上要跟关键人物沟通，确保让客户顾虑的问题不要发生，所以业务骨干的情商和智商很重要。

3、成熟产品制造解决方案，要站在客户产品角度，让客户相信我们有实力完成工控PCBA订单。因为任何一个客户跟我们成交的关键点是对企业了解完以后，产品制造解决方案优于竞争对手。

4、商务成交。在客户成交方面业务人员要求要能力，要瞬间抓到问题点，客户在未来交付的过程中或许会产生很多矛盾点和分歧点，能够精准的掌握客户心理，打消客户内心的顾虑，去建立高度的信赖。

5、交付能力。在制造企业中，不管前面的营销如何做好，终究还是要拿制造实务与水平说话，在整个东莞PCBA加工生产过程的生产管理与品质管控一定要做到位，要客户的订单可以高品质的如期交付。