东莞PCBA加工厂家网络营销推广中客户转化率低原因分析

在东莞PCBA厂家的经营中，销售工作一定是重中之重。在业务工作中的开展过程中，我们要不断的总结经验，改变策划来应对行业与客户的变化。这样才能掌握行业发展方向，了解公司的销售中遇到的问题，从而得到解决，让产品销售市场进一步扩大，提高销售业绩。

2022年东莞市华贤电子科技有限公司在各部门辛勤工作下，在产品报价、样品交付、生产交期与品质管理方面得到提升，整体销售业绩得到了发展，但也存在一定的问题，业务团队必须有所反思与改变。

1、询价与打样客户情况：
全年总询价新客户100多家，打样项目60多个，实际量产客户为10多家;
1、获客渠道
主要询价客户通过百度搜索引擎、阿里平台与抖音平台获得，从询价的客户质量上看，百度平台比较精准,阿里次之，抖音目前不够理想，只有小量的样品订单。
2、询价与打样客户多，而大订单项目少
2.1 行业情况分析：
东莞PCBA加工行业30%企业点了50%的市场份额，而我们合作直接品牌企业比较少，所以总整销售额相对不高。与前几年询价情况不同的是，在2022年询价客户中，很少大品牌企业直接询价情况，说明传统的电子电器类企业的SMT与PCBA加工供应商体系已建立，我们需要重新开拓新应用市场，发展新应用客户。

2.2 中间商询价转化率低

有些注塑类或者电子类产品供应商为了拓展与客户的合作业务，试图将产品PCBA加工承接下来配套，为争取项目机会，会送样给客户，实际上并没有订单或者没有拿下订单。造成我们只有样品订单，没有批量订单情况，客户转化率低。

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