为何东莞PCBA加工厂家的样品费是量产价的好几倍

通过百度推广后，很多采购商会通过网络渠道找到我们对东莞PCBA产品进行报价与打样。有时我们报价后，客户会说:"东莞PCBA加工厂家的利润好高，一块板可以赚到300块钱。”因为他在在报价单中是样品报价是400元/件，批量生产单价是60元/件。

遇到这样的情况，作为一个优秀的业务人员应该如何回复客户呢？

我们必须与客户解释清楚东莞PCBA加工批量和打样的区别在哪里。以功放PCBA加工为例，在功放PCBA加工批量生产之前，客户都会要求有几件样品作为验证，这时东莞PCBA厂家要定制一些专业的生产治具，还要购买PCB元件，有时做一些生产夹具，这些生产工具的制作上都非常消耗时间的，所以单价自然会很高。在批量生产时由生产部门处理，程序已设置好，加上自动化设备生产加工，生产效率大大提高了，单价自然会降下来。

为什么产品批量之后，它的单价的成本就这么便宜了？

因为功放PCBA加工打样阶段就已经把该做的治具与模具以及夹具加工的都做了，由生产部门进行了排单生产，到这个PCBA板的成本调到了一个合理的范围，所以批量生产的价格一定会比单件的成本便宜。

再有就是东莞PCBA打样与批量生产本质上完全不同的，因为单件打量讲究的是快速，但批量生产追求的是加工的效率与产品的稳定性。

基于以上的原因，东莞PCBA加工厂家的样品费是量产价的好几倍也不足奇了。

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