疫情之个影响市场环境东莞SMT贴片加工如何技术创新

2022年对于疫情下的制造企业，活下来才有机会。身边不少供应商反应，今年的订单缩减了一大半，如果再这样恶劣下去，倒闭只是迟早的问题。我想，这种危机感，所有企业都有感受到。

在这个时候，特别是对于那些面临生死存亡关头的企业来讲，退守自己已经成熟的业务和产品领域深挖客户需求，或许是性价比高的手段。保住现有的，再有机会创造想要的。

我们一定要稳住现有的客户，了解目前他们的困难与需求。上个月我们也讲到了合作多年的东莞SMT贴片加工客户要求降价的应对方法，也是为了更好的维系现有客户，稳定大盘。只有把现在的客户照顾好，订单能得到基本稳定，才能获得更多拓展客户的机会。

历史的经验告诉我们，如果疫情所带来的危机未来还会可能经常拜访我们，那么就要“穷则思变”。今天已经不是我们东莞PCBA厂家某一家企业在被迫经历危机，是所有人都在参与一场赛跑，所以，如果能在保证自己生存的情况下，技术创新是可以做到阶段性的领先，要把它提高到企业战略角度去思考。

值得注意的是：在这种情况下，低迷时期的创新，一定不是把颠覆式创新作为自己的目标。而是要聚焦用户核心需求搞创新，做一些可以及时看见回报的创新活动，实现“小步快跑”。用短时间和低成本先展示出产品的核心特色，再通过迭代去完善。

以东莞SMT来说，我们在稳定老客户的前提下，创新加工方式与制造水平，将产品应用到更广泛的领域：如汽车电子，高端设备，医疗行业，自动化应用等。我们的产品分类也进一步扩展，工控PCBA，物联网PCBA，医疗PCBA都可以为客户定做。这样就能提高企业的业务范围，开发更多的客户需求，为企业赢得利润。

市场低迷时期，产品的创新，要以用户核心价值需求为导向。可以考虑砍掉那些花里胡哨的功能，抓着用户的核心需求做优化，推出你的新产品，也就是你的简化产品。从而，让产品更具备性价比，为客户节省成本，客户自然愿意合作。

寒冬的尽头就是春天！

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